D2C · שירות עצמי

Head of Growth במשרה חלקית ל־D2C ול־SaaS‏.

אני נכנס לחשבונות, מחזיק את המספרים ומריץ את הצמיחה מבפנים. כמה ימים בשבוע. רכישה, משפך, קריאייטיב, מדידה, כלכלה.

בואו נקבע 30 דקות וואטסאפ

$100M+ בתקציבי מדיה. 10+ שנים. לא משאיר מצגת. נכנס לחשבונות.

Nadav Druker
נדב דרוקר

01 — הבעיה

התקציב עולה. הרווח נעלם.

  1. 01$10K → $50K בחודש? קל.
  2. 02$500K → $2M? זה כבר ספורט אחר.
  3. 03ההכנסות עולות. contribution margin קורס.
  4. 04ובדשבורד? ROAS עדיין נראה מעולה.
  5. 05אז חותכים בשבוע הרע הראשון. והצמיחה נעצרת.

אני קורא לזה מלכודת הסקייל. רוב הצוותים מגלים אותה רק כשהכסף בבנק נגמר.

02 — למה אני

אני אחראי על המספר. לא על המצגת.

  • אני בפנים

    10+ שנים בתוך מכונות צמיחה. אני לא משאיר מצגת ונעלם. אני נכנס לחשבונות.

  • כבר הייתי בסקייל הזה

    כ־$35M בשנה במדיה ממומנת ב־Tailor Brands. ראיתי מה נשבר כשהתקציב עולה.

  • קודם הכלכלה

    קודם payback ו־contribution margin. ה־ROAS של הפלטפורמה? אחר כך.

  • אבחנה, לא פאניקה

    איפה זה נשבר? באיזה שלב? תנועה או התנהגות? רק אז אני נוגע.

הרקע שלי

Head of Performance ב־Tailor Brands וב־MD Algorithms. לפני זה Moonshot Marketing, Adopt Media ו־Taptica. תואר ראשון מאוניברסיטת בן־גוריון.

03 — שירותים

שלוש דרכים להתחיל.

01

Growth Audit

$3,000

שבוע–שבועיים

אני עובר על הערוצים, המשפך, המדידה וה־unit economics. אתם מקבלים רשימת תיקונים לפי סדר עדיפות. מה קודם, ולמה.

לפרטים

02

Head of Growth במשרה חלקית

$5,000–12,000 לחודש

לפי מספר הימים בשבוע

אני מריץ את הצמיחה מתוך הצוות שלכם. מספרים כל שבוע. טסטים כל שבוע. אחריות על התוצאה.

לפרטים

03

ייעוץ אסטרטגי

לפי היקף

שאלה אחת, היקף מוגדר

יש החלטה אחת קשה? יושבים עליה. יוצאים עם תשובה שאפשר לעבוד איתה.

לפרטים

04 — סיפורים

דברים שלמדתי ביוקר.

אטריביושן

המודל לא מודד מציאות. הוא יוצר אותה.

שלוש חברות. שלושה מודלי אטריביושן. Last click? גוגל מנצח. First click? הערוצים החדשים. "איפה שמעתם עלינו?" פייסבוק. אותן פלטפורמות. החלטות תקציב אחרות לגמרי.

אבחנה

קודם איפה. אחר כך באיזה שלב.

ה־CPL קפץ בפלטפורמה אחת, במדינה אחת. אותה תנועה. התנהגות אחרת. מסתבר ששינוי הגדרות בסופ״ש שלח את הגולשים לשאלון בשפה הלא נכונה. תיקנו באותו יום.

מיצוב

הפסקנו למכור נוחות

המתחרה הכי גדול שלי היה רוקח בן 60. הלקוחות הכירו אותו בשם. לא היינו צריכים טכנולוגיה טובה יותר. היינו צריכים פסיכולוגיה טובה יותר. הפסקנו למכור נוחות והתחלנו למכור ודאות.

05 — שאלות

תשובות ישירות.

מה בעצם עושה Head of Growth במשרה חלקית?

אני אחראי על מספר הצמיחה שלכם, כמה ימים בשבוע. בונה תוכנית, מריץ טסטים ומדווח כל שבוע.

כמה זה עולה?

Growth Audit עולה $3,000. Head of Growth במשרה חלקית עולה $5,000–12,000 לחודש, לפי מספר הימים בשבוע. ייעוץ אסטרטגי מתומחר לפי היקף.

למי זה מתאים?

למותגי D2C ולמוצרים בשירות עצמי שעוד אין להם Head of Growth בכיר.

למי זה לא מתאים?

לחברות B2B Enterprise. ולמי שמחפש קסמים.

רוצים שמישהו מבחוץ יסתכל לכם על המספרים?

30 דקות. אתם מביאים מספרים, אני שואל שאלות. בלי מצגת.

בואו נקבע 30 דקות וואטסאפ